La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie adverse et ensuite proposer des demandes moins déraisonnables dans un climat « rendu » plus apaisé. Dans nos négociations au quotidien, que préconisent les experts Scotwork ?
Pour parer au « carpet bombing », il est crucial de rester calme et de ne pas se laisser intimider par les premières demandes. Il est également important de maintenir une communication ouverte et de chercher des compromis raisonnables. Ainsi, les pays visés par les droits de douane imposés par Trump ont adopté diverses stratégies pour contrer ses méthodes, comme dénoncer l'unilatéralisme et le protectionnisme tout en exprimant le souhait de maintenir la communication.
Une autre parade consiste à utiliser la technique de « sharp shooting » à l'opposé du « carpet bombing ». Cette méthode consiste à cibler précisément les points faibles de l'adversaire et à concentrer les efforts sur ces points pour obtenir des résultats plus efficaces. En marketing, le « carpet bombing » est ainsi utilisé pour bombarder la cible voulue à grande échelle avec un message marketing afin d'optimiser la prise de conscience et le taux de conversion. Pour contrer cette approche, il est recommandé de segmenter les données et de personnaliser les annonces afin de répondre aux besoins spécifiques de leur public.
Le "sharp shooting" implique une préparation minutieuse et une connaissance approfondie de la cible. Le négociateur adopte une posture de sniper, en ciblant précisément les points faibles de l'adversaire et en concentrant ses efforts sur ces points. Cette approche permet de maximiser l'efficacité des négociations en évitant la dispersion des efforts et en se focalisant sur des objectifs clairs et atteignables.
Cependant, cette méthode n'est pas sans risques. Le négociateur doit être prêt à faire face à des imprévus qui peuvent perturber le processus, tels qu'un écart de prix irréconciliable entre l'acheteur et le vendeur, la perte d'un client ou d'un marché, ou des audits qui révèlent des éléments remettant en cause la valorisation.
Malgré ces défis, la technique de « sharp shooting » demeure une approche efficace pour les négociateurs qui cherchent à maximiser leurs chances de succès en ciblant précisément les points faibles de l'adversaire.
En résumé, la parade au « carpet bombing » dans nos négociations quotidiennes repose sur la maîtrise de la communication, la recherche de compromis raisonnables, et l'utilisation de techniques de ciblage précis pour maximiser l'efficacité des négociations. Encore faut-il que la partie adverse fasse finalement preuve de bonne foi… ou y soit obligée.