Scotwork est utilisé depuis longtemps dans notre groupe.
Avec des points clefs et un langage commun permettant d’avoir des idées claires sur ses négociations, c’est devenu un module incontournable de la formation des achats chez nous.
Je le recommande.
Christian Galichon, Directeur des Achats – LVMH
Pourquoi choisir Scotwork ?
Un langage commun pour toutes vos négociations
Notre cadre simple et universel en 8 étapes © instaure un langage commun pour la négociation, vous fournit un cadre et vous permet de comprendre clairement comment toute négociation peut être menée avec succès et aboutir à un accord.
130 techniques et tactiques à votre disposition
Apprenez à reconnaître, choisir et utiliser plus de 130 techniques et tactiques de négociation. Vous saurez mieux analyser les situations, vous adapter aux comportements de vos interlocuteurs et mobiliser le bon levier au bon moment. Une boîte à outils concrète pour gagner en agilité et conduire vos négociations avec davantage de maîtrise.
Une expertise mondiale, une application locale
Notre force réside dans l’alliance d’une présence internationale et d’une expertise locale approfondie. Avec +180 consultants, couvrant 30 langues, nous adaptons nos interventions aux spécificités culturelles tout en garantissant des standards d’excellence reconnus à l’échelle mondiale.
La pratique au cœur de la formation
Notre approche résolument pratique repose à 80 % sur des mises en situation immersives avec des cas de négociations personnalisés et à 20 % sur des apports théoriques ciblés. Chaque exercice est suivi d’une session d’analyse vidéo animée par nos experts, offrant un retour personnalisé et un coaching approfondi, à la fois individuel et collectif.
Des résultats éprouvés
Validés par les retours de nos participants et managers :
98,9 %
recommandent Scotwork
98 %
constatent une amélioration de leurs performances en négociation
96 %
des managers saluent la pertinence de l’investissement
Référent en négociation depuis 1975
Scotwork a été fondé en 1975 avec un objectif clair : apporter structure et clarté à la manière dont les organisations négocient.
Grâce à notre cadre en 8 étapes ©, nous avons été pionniers dans l’enseignement de la négociation, en construisant nos programmes autour d’un apprentissage expérientiel fondé sur des situations réelles, l’analyse vidéo et des débriefings coachés.
Nos prochaines sessions à la négociation en inter-entreprises :
Que vous souhaitiez développer ou approfondir vos compétences en négociation, nos formations inter-entreprises, animées par les experts Scotwork, vous apportent des outils concrets, des retours d’expérience inspirants, des mises en situation réalistes et une analyse vidéo approfondie.
Ces formations sont ouvertes à des participants de tous horizons, niveaux et secteurs d’activité. Consultez les prochaines dates ci-dessous.
| Formation | Début | Fin | Lieu | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 22/09/26 | 24/09/26 | PARIS | S'inscrire |
| Foundation Workshop | 29/09/26 | 29/09/26 | PARIS | Complet |
| ANS | 13/10/26 | 15/10/26 | PARIS | Complet |
| ANS | 17/11/26 | 19/11/26 | PARIS | S'inscrire |
| ANS2 | 24/11/26 | 25/11/26 | PARIS | S'inscrire |
| Foundation Workshop | 26/11/26 | 26/11/26 | PARIS | S'inscrire |
| ANS | 08/12/26 | 10/12/26 | PARIS | S'inscrire |
FORMATION À LA NÉGOCIATION
Vous donner les techniques pour conclure de meilleurs accords
Devenez un négociateur confiant et performant, capable de conclure des accords solides et durables. Nos formations vous donnent toutes les clés pour conduire des négociations avec succès.
Quel que soit votre niveau ou votre secteur d’activité, nos formations en négociation vous transmettent des principes et techniques reconnus pour négocier avec confiance et efficacité dans toutes les situations.
Développées et affinées depuis plus de 50 ans, nos formations couvrent l’ensemble des dimensions clés de la négociation. Chaque programme est conçu sur mesure pour ancrer durablement les apprentissages, avant, pendant et après la formation.
CONSEIL EN NÉGOCIATION
Un accompagnement stratégique pour vos négociations clés
Lorsque vous faites face à une négociation complexe ou à forts enjeux, nos experts vous accompagnent à chaque étape pour vous aider à prendre du recul et à construire une stratégie adaptée.
Grâce à leur expérience des négociations complexes, ils analysent vos enjeux, vos risques et les intérêts des différentes parties afin de vous aider à préparer efficacement vos échanges et à obtenir les meilleurs résultats possibles.
DIAGNOSTIC DES COMPÉTENCES DE VOTRE ÉQUIPE
Votre équipe négocie-t-elle efficacement ?
Se situe-t-elle au niveau des meilleures pratiques ? Crée-t-elle suffisamment de valeur dans ses négociations ? Quelles actions faut-il prioriser pour progresser rapidement ?
Fondé sur plus de 10 ans de recherche internationale menée auprès de 31 719 dirigeants, dans 1 189 entreprises, 155 secteurs et 70 pays, notre diagnostic vous offre une vision claire et objective des performances de votre équipe en négociation.
Nous mettons en lumière ses forces et ses axes de progression afin de mieux cibler vos priorités, d’optimiser vos investissements en formation et de renforcer durablement ses performances en négociation.
PROFIL COMPORTEMENTAL
Comment votre style influence-t-il vos négociations ?
Quel est votre style de négociation ? Certaines approches vous viennent naturellement, tandis que d’autres situations exigent davantage d’adaptation.
Notre outil de profilage identifie votre style dominant et vous aide à en mesurer l’efficacité selon les contextes. Il met en lumière vos points forts ainsi que les ajustements à privilégier pour améliorer durablement vos performances.
Des séances de coaching individuel avec nos experts vous permettent ensuite de transformer les enseignements de votre rapport en un plan d’action concret et personnalisé.
Ressources en négociation
Explorez notre bibliothèque de contenus : conseils pratiques, analyses approfondies et éclairages récents, tous élaborés et rédigés par les experts en négociation Scotwork.
Prêt à renforcer vos compétences en négociation et à conclure des accords à plus forte valeur ?
Leader mondial en négociation, nous déployons nos formations, nos missions de conseil et nos accompagnements en coaching dans :
30 Langues
180+ Consultants locaux
50 Bureaux
120 Pays