Négo News, 

Scotwork France

On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental nous pousse à surestimer les chances de succès en se focalisant uniquement sur ceux qui ont réussi… en ignorant tous ceux qui ont échoué....

Une concession bien valorisée, c’est de l’argent content !

La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie adverse et ensuite proposer des demandes moins déraisonnables dans un climat « rendu » plus apaisé. Dans nos négociation...

Tétaniser pour mieux négocier… ou pas ? Donald Trump n’en finit de mettre en pratique sa manière de « négocier » peu conventionnelle et brutale. Après l’annonce de l’augmentation de droits douanes ciblée selon les pays ; d’après l’administration a...