L’écrivain américain Steve Berry est l’un des auteurs de thrillers les plus lus au monde, sa vision de la négociation figure en belles lettres dans le Secret Atlas, son dernier opus.
Surtout connu pour sa série de romans à suspens sur fonds d’énigmes historiques mettant en scène Cotton Malone, un ancien agent secret à la retraite mais résolument actif, Steve Berry revisite les grands mythes et les légendes d’aujourd’hui et d’hier avec un talent certain, grâce à des investigations parfaitement documentées. Avec le Secret Atlas paru en 2024, l’auteur nous plonge dans les arcanes du Bitcoin et nous offre une belle page sur la définition et les grands principes de la négociation.
Oui la négociation peut s’inviter et de main de maître dans un thriller. C’est dire si elle est partout et si, même dans une fiction, elle peut s’exprimer dans toute sa vérité et sa réalité.
« Si tout le monde tombait d’accord, la vie serait bien différente. Si les gens épousaient spontanément tous les souhaits, toutes les pensées et tous les sentiments d’autrui. Mais les choses vont autrement sur cette terre. Voilà pourquoi l’art de la négociation existe ». P.261 du Secret Atlas, Steve Berry justifie ainsi la nécessité de négocier, il en rappelle aussi les grands préceptes fondamentaux (extraits) :
- « Nouer des liens, apprendre à connaitre la partie adverse, se montrer ouvert et sincère. Et surtout le paraître.
- Rechercher le gagnant-gagnant. Ne surtout pas penser qu’à son propre intérêt. Trouver ce que désire la partie adverse et tout faire pour le lui donner.
- Ne jamais penser comme un enfant. Être l’adulte de la relation. Ne pas de se disputer. Au contraire, comprendre l’autre.
- S’adapter au tempo de la relation. Ne jamais forcer les choses. Qu’elles se fassent naturellement à leur rythme, afin que la partie adverse ait le temps de réfléchir et de peser le pour et le contre.
- Toujours préférer la carotte au bâton. Mais pas n’importe quelle carotte. Une vraie carotte désirée par la partie adverse. Ne jamais proposer un accord à partir de rien. »
Quand on a vendu plus de 10 millions d’exemplaires, on peut aussi s’imaginer combien Steve Berry doit aussi être un redoutable négociateur en matière de droits d’auteur ! À sa manière, il l’exprime ici et surtout nous fait voyager dans une intrigue qui nous tient en haleine jusqu’à la dernière page. Elle nous en apprend aussi beaucoup sur l’univers du Bitcoin certes virtuel, mais qui pourrait bien changer la face de la finance internationale. Un postulat qui conduit le lecteur dans les coulisses de l’histoire officielle. Et si la réalité dépassait la fiction ? Au lecteur de juger, les consultants Scotwork, à leurs heures perdues, ont quant à eux, savouré cet excellent moment de détente et de pédagogie.
Le secret Atlas de Steve Berry (éd Le cherche midi), 23,50 euros