Le golf, bien plus qu'un "simple" sport est un miroir particulièrement révélateur de nos personnalités et de la manière dont celles-ci peuvent s’exprimer autour de la table de négociation. Sur le parcours, chaque décision, chaque coup, et chaque interaction ouvre une fenêtre sur nos propres vérités. Voilà un sport qui exige un mental d’acier, une solde préparation et oblige à faire face à une multitude d’imprévus. Une parfaite métaphore de la négociation !
La vérité du Score
Le golf met à nu la véritable nature de ses pratiquants. La manière dont un joueur gère son score, qu'il soit honnête ou enclin à des petits arrangements, y compris avec lui-même, en dit long sur son intégrité. Un joueur qui triche sur son score, s’il venait à être découvert, pourrait être perçu comme moins fiable en affaires. La transparence et l'honnêteté sont des qualités aussi essentielles sur le green qu’autour de la table de négociation.
La gestion des imprévus
Ils sont monnaie courante sur un parcours de golf : une balle perdue, un changement soudain de météo, ou un coup raté. La réaction à ces événements imprévus révèle la capacité d'une personne à gérer son stress et à s'adapter. Un joueur qui reste calme et trouve des solutions créatives face aux obstacles démontre une résilience et une flexibilité précieuses en affaires.
Patience et stratégie
Le golf exige patience et stratégie. Chaque coup doit être soigneusement planifié, chaque risque pesé. Cette approche réfléchie est un atout majeur dans les négociations, où la précipitation, comme l’excès de confiance en soi, peuvent coûter cher. Les compétences développées sur le parcours, telles que la vision à long terme et la prise de décision sous pression, sont directement transférables au monde professionnel.
L’observation de l’autre
Observer un partenaire potentiel sur le parcours offre des indices précieux sur son style de leadership et sa capacité à travailler en équipe. Un joueur qui encourage les autres, reste courtois et montre un esprit sportif, sera probablement un collaborateur ou un négociateur respecté.
En somme, le golf est plus qu'un jeu : c'est un terrain d'entraînement pour la vie professionnelle. L’on y apprend à s’y connaitre soi-même avec ses forces et ses faiblesses, tout comme à bien connaitre son partenaire qui aura bien du mal à dissimuler ses petits travers.
« Au golf, il n’y a pas de place pour l’à-peu-près : tu gagnes ou tu perds. Pas moyen de faire de l’esbroufe. Tu ne peux pas recommencer. Tu reçois une chance, ça passe ou ça casse ». Arnold Haultain (écrivain et golfeur anglais).