Panama, chemise hawaïenne, bermuda et Havaianas sont déjà prêts à déambuler dans le petit paradis que vous vous êtes choisi pour les vacances… Si la panoplie du touriste attend de sortir de votre valise pour enfin prendre l’air, elle fait aussi de vous une cible, sans oublier les rougeurs du soleil, pour qui, sur place vous attend de pied ferme afin que la haute saison soit digne de toutes ses espérances.
Certes, vous n’êtes pas là pour vous prendre la tête et loin de nous l’idée que certains veuillent systématiquement vous la tondre comme votre portefeuille. Mais l’indolence des vacances et l’oisiveté tant attendue ne doivent pas vous faire baisser la garde et vous faire oublier certains réflexes.
Oui en vacances, au-delà du jeu dépaysant du marchandage, vous pouvez aussi négocier.
Quelques principes simples :
- Repérez l’objectif (souvenir ou autre) sans avoir l’air de vous y intéresser,
- Faites une petite étude de marché, voire du souk,
- Observez à la fois le comportement des acheteurs et des vendeurs ainsi que la manière dont ils échangent.
- Apprenez quelques phrases dans la langue locale, cela fait toujours plaisir.
- N’entrez pas immédiatement dans le vif du sujet, d’abord échangez sur la pluie et le beau temps,
- Fixez-vous à l’avance un prix que vous ne dépasserez pas,
- Restez indécis tout en gardant pour vous ce que vous voulez,
- Enfin, démarrez la négociation, bien en dessous du prix demandé (entre 30 et 50%). Cela vous laisse de la marge… et toujours une au vendeur !
- Restez courtois, voire soyez amical.
- Jouez la quantité pour obtenir un meilleur prix,
- Avant de vous lancer sur du lourd, testez les habitudes locales sur des objets plus modestes.
- Si la conversation patine ou qu’elle bute sur un prix, n’hésitez pas à rompre la discussion et à feindre d’aller voir ailleurs. Vous verrez bien si le vendeur cherche à vous rattraper. Attention, il est coutumier du fait.
Et surtout une règle d’or : faites-vous plaisir. Les vrais enjeux, c’est pour la rentrée.
En attendant, carpe diem !