Voici trois suggestions de cadeaux en droite ligne avec le sujet qui nous intéresse… En négociation, pas de cadeaux sans contreparties, mais à Noël, on peut toujours rêver !
• Noise: un livre sur le bruit qui devrait faire écho.
S’il est un livre incontournable au pied du sapin, c’est bien Noise, nouveau best-seller de Daniel Kahneman, prix Nobel d’économie, d’Olivier Sibony, professeur de stratégie à HEC et du juriste Cass R. Sunstein qui nous expliquent de manière claire et érudite pourquoi du fait des multiples bruits qui nous assaillent, nous commettons des erreurs de jugement et comment les éviter. Comment la variabilité du jugement du jugement imprégnant nos prises de décision, à tous les niveaux et dans tous les domaines, est-elle due à des influences insoupçonnées et surtout comment y remédier. Réponse dans cet ouvrage aussi facile qu’utile à lire afin d’aborder nos négociations de la manière la plus « objective » possible.
Noise, Daniel Kahneman, Olivier Sibony, Cass R. Runstein (Ed. Odile Jacob, 27,90 €)
• Catan: la négociation sur un plateau… de jeu.
Intense et culte, ce jeu de tactique et de négociation reste l'un des plus vendus au monde parmi les plus récents. En effet, Catan a insufflé un véritable renouveau dans le monde des jeux de stratégie et de plateau. Des règles simples, des parties d'une durée raisonnable et une mécanique très fluide alliant gestion de ressources et négociations entre joueurs. Principe : échanger des ressources avec vos adversaires, négocier mais aussi gêner leur développement. Plus vous vous développez, plus vous aurez des chances de collecter des ressources supplémentaires pour construire et ainsi voler vers la victoire. Bon d’accord, il n’y aura qu’un seul gagnant, mais au moins tout le monde se sera amusé… Pour changer, place à la logique divertissant-divertissant ! Autres jeux conseillés : Bohnanza, Shérif de Nottingham, Intrigue et Génoa.
Catan (Ed. Filosofia, 39,99 €)
• Diplomatie, un film sur une négociation historique mais historiquement contestable.
Diplomatie est un film de fiction historique franco-allemand coécrit et réalisé par Volker Schlöndorf, sorti en 2014 ayant pour interprètes André Dussolier et Nils Arestrup. Le pitch : dans la nuit du 24 au 25 août 1944, le général Dietrich von Choltiz s'apprête à faire sauter la ville de Paris sur ordre d’Adolf Hitler. Raoul Nordling, consul suédois, rencontre le général à l’hôtel Meurice pour tenter de le dissuader d'exécuter cet ordre. Film culte par le jeu des acteurs et par la qualité des dialogues aussi subtils que savoureux, répliques et tactiques fusent et rebondissent, machiavéliques, même si l’on connait l’issue de cette négociation bilatérale qui ne dit son nom. La vérité historique : même s’il est confirmé que Hitler a bien tenté d'anéantir la capitale française, des recherches récentes précisent que Choltitz n'a jamais eu le désir réel de s'y opposer. En fait, c'est simplement en raison du manque de moyens et de temps que celui-ci n'a pas pu respecter les ordres. Mais Diplomatie reste un film remarquable sur la négociation entre deux hommes face à la grande histoire. Si la fiction dépasse la réalité, elle lui confère la valeur de mythe. Un jeu de rôle jubilatoire et plein d’enseignements.
Diplomatie de Volker Schlöndorff (Ed. Gaumont, DVD Z2, 10 €).