Derrière toute proposition se cache un besoin, sachez le débusquer.
Dans le cours de vos échanges, votre interlocuteur émet une proposition, ne vous précipitez pas immédiatement pour la négocier. Tachez d’en savoir plus. Qu’est ce qui la justifie et quelles en sont les réelles motivations ? Pourquoi intervient-elle à ce moment précis ?
Derrière chaque proposition se niche un besoin, efforcez-vous de l’identifier et de le comprendre… sans perdre de vue votre objectif réel.
Toute occasion est bonne pour rebondir, tant que vous retombez sur vos pieds !