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VOTRE DOSE RÉGULIÈRE DE NéGOCIATION

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Derniers articles

La citation du mois – Avril 2025

Xavier Debril 1 avril 2025

« Le pessimisme est affaire d’humeur, L’optimisme est affaire de volonté. » Blaise Pascal

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Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?

Xavier Debril 27 mars 2025

« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend tout son sens. Toutefois, posséder l’information ne suffit pas ; il est crucial de savoir l’utiliser à bon escient et au momen...

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Négo Comportement - Que faire face au mensonge ?

Xavier Debril 24 mars 2025

Lors d'une négociation, il est courant de rencontrer des situations où la vérité est altérée, que ce soit par mensonge, bluff ou omission. Sachons identifier et gérer ces comportements. « Quand le mensonge prend l'ascenseur, la vérité prend l'esca...

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Négo aphorisme Scotwork

Alexis Debril 20 mars 2025

Garder la tête froide n’empêche pas d’être chaleureux !

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