Il m’arrive souvent de voir dans nos sessions de formation des négociateurs expérimentés qui comptent beaucoup de succès à leur actif.
Je suis toujours fasciné par le fait que malgré toute leur expérience, nos stagiaires admettent de remettre en cause leurs habitudes et leur grille de lecture des négociations… En effet, un déclic se produit durant nos stages où les méthodes sont remises en question et où les participants se disent qu’ils pourraient faire autrement.
Clés de ce déclic : les mises en situation qui représentent 80% du stage, le reste relevant de la théorie.
J’observe avec plaisir que chaque stagiaire se prend au jeu, s’investit avec enthousiasme et détermination dans le rôle attribué et les objectifs demandés, tout cela avec une assimilation très rapide de la problématique et d’un contexte qui lui est généralement étranger.
Et les résultats sont là ! Les outils et la méthode Scotwork permettent à coup sûr de modifier et d’améliorer ses compétences de négociateur…
A tel point que nos stagiaires attendent avec impatience de les mettre en pratique lors d’une « vraie » négociation, avec assurance, sérénité et surtout l’envie de gagner le meilleur accord possible. Ce qu’ils obtiennent.