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Scotwork France

« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend tout son sens. Toutefois, posséder l’information ne suffit pas ; il est crucial de savoir l’utiliser à bon escient et au momen...

Lors d'une négociation, il est courant de rencontrer des situations où la vérité est altérée, que ce soit par mensonge, bluff ou omission. Sachons identifier et gérer ces comportements. « Quand le mensonge prend l'ascenseur, la vérité prend l'esca...

Garder la tête froide n’empêche pas d’être chaleureux !

Après la théorie, voici quelques mises en situation expérimentées par les experts Scotwork.